M&A用語「トップ面談」とは？

トップ面談とは、M&Aにおいて売り手企業と買い手企業、双方の経営者（トップ）が初めて顔を合わせること。これは「お見合い」とも言われ、文字通りお互いの条件や希望などをある程度すり合わせる機会となります。一般的には基本合意書の締結の前に行われ、1度のみならず何度か話し合いの場を設けながら、相手企業として相応しい存在かを確認することが多いようです。売り手企業は隠し事をせず誠実な対応を心がけ、買い手企業は高飛車な態度は取らず、信用に足る人物であるとアピールすることが大切だと言われています。